Dự án mới, tin tức và máy tính toán hoạt động như thế nào?
Module này bổ sung nội dung cho website agency của bạn, vượt ra ngoài từng listing riêng lẻ. Bạn tạo một trang cho mỗi dự án mới với chủ đầu tư và các căn hộ, đăng tin tức và phân tích thị trường từ một trình soạn thảo đơn giản, và cung cấp các máy tính toán để người mua tự tính ngân sách. Khi khách truy cập yêu cầu giá, yêu cầu đó trở thành một lead trong CRM kèm listing đính kèm.
- Tạo trang dự án. Thêm dự án mới, chủ đầu tư phía sau và các căn đang mở bán. Người mua tìm được ở một nơi những thông tin mà họ phải ghép lại từ tài liệu quảng cáo, tin nhắn chat và các cuộc gọi điện thoại.
- Viết cập nhật thị trường. Mở trình soạn thảo và đăng một bài viết chỉ trong vài phút: một khu phố đang thay đổi, những gì bạn thấy về giá thuê trong mùa này, các bước mà người mua nước ngoài phải trải qua, hoặc một danh sách kiểm tra cho người thuê lần đầu.
- Cung cấp các máy tính toán. Người mua tính ngân sách trên website của bạn trước khi liên hệ, nên các cuộc trò chuyện đầu tiên bắt đầu từ những con số họ đã cân nhắc.
- Biến sự quan tâm thành lead. Yêu cầu hỏi giá từ website trở thành một lead trong CRM kèm listing đính kèm, được phân bổ cho agent theo quy tắc của bạn, để agent biết chính xác người mua đang xem bất động sản nào.
- Theo dõi và học hỏi. Agent kéo người mua qua pipeline và đặt lịch xem nhà. Báo cáo cho thấy nguồn lead nào mang lại khách hàng, để bạn biết nội dung của mình có mang lại hiệu quả hay không.
Module này dành cho những agency nào?
Nội dung giúp bất kỳ agency nào muốn người mua quay lại website riêng thay vì chỉ lướt các cổng đăng tin. Các tình huống điển hình:
Các agency quảng bá dự án mới. Khi bạn làm việc với chủ đầu tư, một trang riêng cho mỗi dự án, với chủ đầu tư và các căn, cho người mua một điểm tham chiếu rõ ràng và cho agent của bạn một đường link để gửi.
Các agency muốn được tìm thấy ở địa phương. Các bài viết thường xuyên về thành phố và các khu phố là một trong những cách tốt nhất để được tìm thấy trên Google với những tìm kiếm mà khách hàng thực sự gõ.
Các agency phục vụ nhà đầu tư và người nước ngoài. Người mua không quen thị trường địa phương thường tìm bối cảnh trước. Phân tích thị trường và máy tính ngân sách trả lời những câu hỏi ban đầu của họ và đưa họ đến thời điểm yêu cầu giá.
| Nội dung | Người mua nhận được gì | Agency của bạn nhận được gì |
|---|---|---|
| Trang dự án mới | Dự án, chủ đầu tư và các căn trong một nơi | Một trang để chia sẻ với mọi người mua quan tâm |
| Tin tức và phân tích thị trường | Bối cảnh về thị trường và các khu phố | Nội dung địa phương thường xuyên giúp bạn được tìm thấy |
| Máy tính toán | Ngân sách được tính ngay trên website của bạn | Yêu cầu từ người mua đã biết ngân sách của mình |
| Yêu cầu giá | Có giá qua một yêu cầu | Một lead trong CRM kèm listing đính kèm |
Mẹo thực tế để nội dung mang lại yêu cầu
- Giữ nhịp độ bạn có thể duy trì. Một dòng bài viết đều đặn hiệu quả hơn một đợt dồn dập rồi im lặng nhiều tháng. Lên kế hoạch chủ đề trước một tháng và chia sẻ việc viết cho cả đội.
- Viết cụ thể theo địa phương. Nêu tên các khu phố, tuyến đường và loại bất động sản mà khách hàng hỏi. Trang cụ thể trả lời các tìm kiếm cụ thể.
- Tái sử dụng các câu hỏi bạn nhận được. Những câu hỏi đến qua hộp thư mỗi tuần là ý tưởng bài viết tốt nhất của bạn, và mỗi câu trả lời sau này sẽ tiết kiệm thời gian cho agent.
- Giữ trang dự án chính xác. Cập nhật dự án ngay khi chủ đầu tư chia sẻ thông tin mới, để người mua và agent luôn làm việc dựa trên cùng một sự thật.
- Trích dẫn nguồn cho số liệu thị trường. Dùng các số liệu bạn có thể kiểm chứng và nói rõ nguồn gốc; đó là điều làm cho phân tích của bạn đáng tin.
- Dẫn tới các máy tính toán. Đề cập chúng trong bài viết và tin nhắn trả lời để người mua kiểm tra ngân sách trước buổi xem nhà đầu tiên.
