新規プロジェクト、ニュース、計算ツールはどのように機能しますか？
このモジュールは、個別の掲載にとどまらず、会社のウェブサイトにコンテンツを追加します。新しい開発物件ごとに、デベロッパーと住戸を含むページを作成し、シンプルなエディターからニュースや市場情報を公開し、購入者が予算を試算できる計算ツールを提供します。訪問者が価格を請求すると、それは関連する掲載を添えてCRMのリードになります。
- プロジェクトのページを作成します。 新しい開発物件、その開発を手がけるデベロッパー、販売中の住戸を追加します。購入者は、パンフレット、チャットのメッセージ、電話で断片的に集めていた情報を一か所で確認できます。
- 市場の最新情報を書きます。 エディターを開けば、数分で記事を公開できます。変化している地域、今シーズンの賃料の動向、海外の購入者が踏むべき手順、初めて入居する人向けのチェックリストなどです。
- 計算ツールを提供します。 購入者は問い合わせの前にサイト上で予算を試算できるため、最初の会話は、すでに検討された数字から始まります。
- 関心をリードに変えます。 サイトからの価格の請求は、関連する掲載を添えてCRMのリードになり、お客様のルールに従ってエージェントに割り当てられます。そのため、エージェントは購入者がどの物件を見ていたかを正確に把握できます。
- フォローアップし、学びます。 エージェントは購入者をパイプラインで進め、内見を予約します。レポートでは、どの情報源が顧客を連れてきているかがわかるため、コンテンツが成果を上げているかを確認できます。
このモジュールが対象とする会社
コンテンツは、購入者がポータルサイトを眺めるだけでなく、会社のサイトに戻ってきてほしいと考えるあらゆる会社に役立ちます。よくある状況は次のとおりです。
新規開発物件を販売する会社。 デベロッパーと協力する場合、デベロッパーと住戸を掲載したプロジェクトごとの専用ページは、購入者にとって明確な参照先となり、エージェントは共有できる一つのリンクを手にできます。
地域で認知されたい会社。 都市とその地域についての定期的な記事は、顧客が実際に検索するキーワードでGoogleに見つけてもらうための最良の方法の一つです。
投資家や海外在住者にサービスを提供する会社。 現地市場に詳しくない購入者は、まず背景を知りたいと考えます。市場情報と予算の計算ツールは、初期の質問に答え、価格を尋ねる段階へと導きます。
| コンテンツ | 購入者が得られるもの | 会社が得られるもの |
|---|---|---|
| 新規プロジェクトのページ | プロジェクト、デベロッパー、住戸を一か所で確認 | 関心のある購入者全員と共有できる一つのページ |
| ニュースと市場情報 | 市場とその地域についての背景情報 | 見つけてもらいやすくなる定期的な地域コンテンツ |
| 計算ツール | サイト上で試算された予算 | 予算を把握した購入者からの問い合わせ |
| 価格の請求 | 一回の依頼で価格を確認 | 関連する掲載を添えたCRMのリード |
問い合わせにつながるコンテンツのための実践的なヒント
- 無理なく続けられるペースを保ってください。 記事を一度に大量に出して数か月間更新が止まるより、定期的に出す方が効果的です。トピックは一か月前に計画し、執筆はチーム全体で分担してください。
- 地域性と具体性を重視してください。 顧客が尋ねる地区、通り、物件の種類を明記してください。具体的なページは、具体的な検索に答えます。
- 受け取った質問を再利用してください。 受信箱に毎週届く質問は、記事のアイデアとして最適です。回答するたびにエージェントの時間を節約できます。
- プロジェクトのページは正確に保ってください。 デベロッパーから新しい情報が届いたら、すぐにプロジェクトを更新してください。そうすれば、購入者とエージェントは常に同じ事実を基に話せます。
- 市場データには出典を示してください。 検証可能な数字を使い、その出所を明記してください。それが情報の信頼性を高めます。
- 計算ツールへの導線を用意してください。 記事やチャットの返信で計算ツールに言及し、購入者が最初の内見の前に予算を確認できるようにしてください。
