ពីកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានចុះហត្ថលេខា ដល់ការបង់កម្រៃជើងសារ

ការលក់ កម្រៃជើងសារ និងការជួលដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?

ការលក់ ឬការជួលនីមួយៗក្លាយជាកំណត់ត្រាការផ្តល់ជូនមួយ ជាមួយភាគីរបស់វា តម្លៃ និងការបែងចែកកម្រៃជើងសារ ដែលតាមដានពីការផ្តល់ជូនរហូតដល់ការចុះហត្ថលេខា។ ចំណែករបស់ភ្នាក់ងារនីមួយៗត្រូវកំណត់នៅលើការផ្តល់ជូន ដូច្នេះតួលេខកម្រៃជើងសារទាន់សម័យជានិច្ចនៅក្នុងរបាយការណ៍។ សម្រាប់ការជួល តារាងបង់ថ្លៃជួលបង្ហាញកាលបរិច្ឆេទ និងការបង់ប្រាក់ទាំងអស់ ព្រមទាំងវិក្កយបត្រសម្រាប់ការបង់ប្រាក់នីមួយៗ។

ការផ្តល់ជូនធម្មតាឆ្លងកាត់ជំហានទាំងនេះ។

1. បើកការផ្តល់ជូន។ នៅពេលអ្នកទិញផ្តល់ការផ្តល់ជូន ឬអ្នកជួលយល់ព្រមជួល ភ្នាក់ងារបង្កើតកំណត់ត្រាជាមួយភាគី Listing និងតម្លៃ ឬថ្លៃជួលដែលបានព្រមព្រៀង។ ការផ្តល់ជូននេះក៏បង្ហាញនៅលើកាតអតិថិជននៅ CRM ក្បែរការហៅ សារ និងការមើលរបស់ពួកគេ។
2. កំណត់ការបែងចែកកម្រៃជើងសារ។ បញ្ចូលចំណែករបស់ភ្នាក់ងារនីមួយៗដែលពាក់ព័ន្ធ៖ អ្នកដែលបានចុះ Listing អ្នកដែលនាំអតិថិជនមក និងអ្នកគ្រប់គ្រងដែលជួយបិទការលក់។ របាយការណ៍ធ្វើតាមការបែងចែកនេះដោយស្វ័យប្រវត្តិ។
3. តាមដានការផ្តល់ជូនដល់ការចុះហត្ថលេខា។ កំណត់ត្រាតែមួយនេះដឹកនាំការផ្តល់ជូនពីដំណាក់កាលផ្តល់ជូនដល់ការចុះហត្ថលេខា ដូច្នេះសមាជិកក្រុមណាក៏អាចឃើញស្ថានភាពដោយមិនចាំសួរក្នុងក្រុមសារ។
4. សម្រាប់ការជួល កំណត់តារាងថ្លៃជួល។ នៅពេលកិច្ចសន្យាជួលត្រូវបានចុះហត្ថលេខា តារាងបង្ហាញកាលបរិច្ឆេទបង់ប្រាក់ទាំងអស់។ ការបង់ប្រាក់នីមួយៗត្រូវបានកត់ត្រាទល់នឹងតារាងនោះនៅពេលចូលមក ដូច្នេះកាលបរិច្ឆេទដែលគ្មានការបង់ប្រាក់ងាយស្គាល់។
5. ផ្ញើវិក្កយបត្រសម្រាប់ការបង់ប្រាក់នីមួយៗ។ វិក្កយបត្រត្រូវបានចេញសម្រាប់ការបង់ប្រាក់នីមួយៗ ត្រៀមផ្ញើទៅអ្នកជួល ដូច្នេះគ្រប់ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលទីភ្នាក់ងារគ្រប់គ្រងត្រូវបានកត់ត្រាជាឯកសារ។
6. បិទខែ។ អ្នកគ្រប់គ្រងពិនិត្យការលក់ ការជួល និងកម្រៃជើងសារក្នុងរបាយការណ៍ ហើយនាំចេញទៅសៀវភៅគណនីសម្រាប់គណនេយ្យករ ខណៈម្ចាស់ផ្ទះតាមដានថ្លៃជួល និងសេចក្តីថ្លែងការណ៍នៅក្នុង owner portal របស់ពួកគេ។

ទីភ្នាក់ងារណាខ្លះត្រូវការតាមដានការលក់ និងកម្រៃជើងសារ?

ទីភ្នាក់ងារណាដែលមានមនុស្សច្រើនជាងមួយធ្វើការលើការផ្តល់ជូនតែមួយ ឬដែលលុយនៅតែចូលបន្ទាប់ពីការចុះហត្ថលេខា។ ស្ថានភាពទូទៅ៖

• ភ្នាក់ងារម្នាក់ចុះ Listing ទ្រព្យ ហើយមិត្តរួមការងារនាំអ្នកទិញ ឬអ្នកជួលមក ហើយទាំងពីររំពឹងចំណែករបស់ខ្លួន;
• ទីភ្នាក់ងារគ្រប់គ្រងការជួលសម្រាប់ម្ចាស់ផ្ទះ ហើយប្រមូលថ្លៃជួលរៀងរាល់ខែ;
• ភ្នាក់ងារទទួលបានប្រាក់ចំណូលភាគច្រើនតាមកម្រៃជើងសារ ហើយចង់ឃើញថាពួកគេបានរកចំណូលប៉ុន្មាន;
• អ្នកគ្រប់គ្រងរៀបចំតួលេខប្រចាំខែសម្រាប់គណនេយ្យករ ឬដៃគូ;
• ទីភ្នាក់ងារដោះស្រាយការលក់ និងការជួលផ្ទះ ការិយាល័យ ហាង ឬដីជាប់គ្នា។

សូម្បីតែទីភ្នាក់ងារតូចដែលមានការជួលមួយចំនួនក៏ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ដែរ៖ ការបង់ប្រាក់ និងវិក្កយបត្រគ្រប់ដងស្ថិតនៅកន្លែងតែមួយ នៅពេលម្ចាស់ផ្ទះ ឬអ្នកជួលសួរសំណួរ។

គន្លឹះសម្រាប់ការលក់ស្អាត និងថ្លៃជួលទាន់ពេល

• ព្រមព្រៀងលើការបែងចែកមុនការលក់។ សរសេរច្បាប់កម្រៃជើងសារឲ្យច្បាស់ បន្ទាប់មកបញ្ចូលចំណែករបស់ភ្នាក់ងារនីមួយៗតាំងពីថ្ងៃដំបូង ជាជាងនៅចុងខែ នៅពេលការចងចាំអាចខុសគ្នា។
• កត់ការបង់ប្រាក់នៅថ្ងៃដែលវាមកដល់។ តារាងថ្លៃជួលដែលទាន់សម័យជាវិធីតែមួយគត់ដើម្បីដឹងភ្លាមៗថាអ្នកណាបានបង់ និងអ្នកណាមិនទាន់បង់។
• ផ្ញើវិក្កយបត្រគ្រប់ដង។ អ្នកជួល និងម្ចាស់ផ្ទះជឿទីភ្នាក់ងារដែលកត់ឯកសារគ្រប់ចំនួនទឹកប្រាក់; វិក្កយបត្រច្បាស់ដោះស្រាយវិវាទភាគច្រើនមុនពេលវាចាប់ផ្តើម។
• ពិនិត្យតារាងជារៀងរាល់សប្តាហ៍។ កាលបរិច្ឆេទដែលគ្មានការបង់ប្រាក់ងាយតាមទាមទារក្នុងពីរបីថ្ងៃ ជាងក្រោយមួយខែ។
• រក្សាកំណត់ត្រាមួយសម្រាប់ប្រតិបត្តិការនីមួយៗ។ អ្នកជួលថ្មី ឬការលក់ថ្មីគឺជាការផ្តល់ជូនថ្មី ដូច្នេះប្រវត្តិទ្រព្យនីមួយៗនៅតែច្បាស់។
• នាំចេញសម្រាប់គណនេយ្យករជារៀងរាល់ខែ។ ការនាំចេញទៀងទាត់ពីរបាយការណ៍ សន្សំពេលដែលមិនចាំបាច់ប្រញាប់ប្រញាល់នៅចុងឆ្នាំ។